Почему США
Изначально Америка казалась дорогим и сложным вариантом, поэтому мы
рассматривали Сингапур, Эстонию с её электронным гражданством,
Великобританию и другие страны. Но в итоге оказалось, что открыть
компанию в США проще, дешевле и гораздо перспективнее для стартапа, чем
где-либо ещё. Вся регистрация у нас заняла около двух недель и потратили
мы примерно $300.
И конечно, имея компанию в США, можно спокойно подавать заявки в
американский акселератор и общаться с любым инвестором. Для нас факт
наличия компании в США позволил открыть многие двери и спокойно
чувствовать себя на переговорах.
Что нужно сделать
Чтобы подключить платежную систему и начать принимать деньги, достаточно сделать три шага:
Зарегистрировать LLC или C-Corporation.
Получить налоговый идентификатор EIN (аналог нашего ИНН).
Открыть счет в банке.
Открываем Delaware Corporation
Мы открывали компанию в штате Делавэр формы C-Corporation. Это самый
распространенный штат и самая распространенная форма деятельности для
стартапа. Почему? Законы штата Делавэр очень удобны для стартапов и
инвесторов, а C-Corp позволяет разделить вашу компанию на несколько
миллионов акций.
Такой вариант подходит при привлечении инвестиций и раздаче опционов
сотрудникам. И конечно, если вы вдруг соберетесь на IPO, вам так же
понадобится корпорация. Более подробно об этом можно почитать здесь.
Чтобы открыть C-Corp в Делавэре, не нужны паспортные данные и личное
присутствие. Нужно просто заполнить форму на одном из онлайн-сервисов и
заплатить.
Мы открывали компанию через сервис Delaware Registered Agent. Также
рекомендуют Legalzoom и Delawareinc, а вообще компаний с такими услугами
сотни по запросу «delaware corporation».
Также есть такой сервис от Y Combinator, Clerky. Он заточен специально
для стартапов, и в нем есть уже правильно настроенные шаблоны для
открытия компании и всех последующих документов.
Нужно заполнить приблизительно такую форму
Company Name
Во-первых, нужно выбрать имя компании, которое не занято. Проверить это
можно здесь. Имя корпорации обычно заканчивается на Inc. или
Corporation.
Shares Authorized
Количество авторизованных акций — количество долей вашей компании. Y
Combinator и другие юристы, специализирующиеся на стартапах, рекомендуют
делить компанию сразу на 10 миллионов акций.
Par Value
Стоимость одной акции. Тут очень важно указать $0.00001 за акцию, если
вы выпускаете 10 миллионов акций. То есть суммарная стоимость вашей
компании будет равна $100. Таким образом вы спасете себя от огромных
налогов штата Делавэр, который рассчитывается на основе стоимости акций
компании.
Registered Agent
Обязательная услуга при открытии компании в штате Делавэр. Она
оплачивается автоматически при открытии компании на 1 год и её нужно
будет оплачивать ежегодно. По сути он выполняет роль посредника между
штатом и вашей компанией.
Mailing Address
Ваш почтовый адрес. Мы воспользовались сервисом virtualpostmail.com для
регистрации почтового адреса в штате Калифорния. Туда приходят письма,
они их сканируют и стоит это всего $10 в месяц.
Заполняете форму, оплачиваете, и через пару недель у вас будет сертификат о создании корпорации в штате Делавэр.
Получаем EIN
EIN можно получить, заполнив онлайн форму, но только тем, у кого есть
SSN. У граждан России этого номера нет, поэтому нужно заполнить форму
SS-4, отправить её по факсу или звонить в американскую налоговую по
телефону. Для телефона можно использовать бесплатный Google Hangouts
через американский VPN. Больше информации здесь.
Прилагаю небольшую инструкцию по заполнению этой формы.
Открываем счет в банке
С банком всё сложнее.
Для открытия счета в американском банке в большинстве случаев необходимо
личное присутствие. По сути это означает, что для того, чтобы открыть
счет и начать принимать деньги, вам придется потратиться на поездку в
США. Однако, как и в любом правиле, здесь есть свои исключения.
Silicon Valley Bank — насколько я знаю, это единственный банк, который
позволяет открыть счет удаленно. Однако у них есть обязательное условие:
компания должна быть проинвестирована аккредитованным инвестором.
Получается замкнутый круг: чтобы найти инвестора, нужно показать
выручку, а чтобы открыть счет и показать выручку, нужно найти инвестора.
Stripe Atlas — отличный сервис от Stripe, который поможет открыть
Delaware C-Corp, счет в SVB и поможет с документами. Однако там довольно
строгий отбор и далеко не всем получится попасть. Если вы участвуете в
мероприятиях от Y Combinator, то там часто впридачу дают доступ к Stripe
Atlas. Например, нам его дали, когда мы прошли в последний набор
Startup School.
Несколько дней назад Stripe запустил Atlas на Product Hunt и сообщил,
что все, кто пройдут по ссылке, попадут в программу Stripe Atlas вне
очереди.
Payoneer — самый простой и надежный способ получить американский
банковский счет. Регистрируетесь, вам на почту приходит пластиковая
карта, и в личном кабинете вы находите реквизиты, которые можно заносить
в Stripe.
Этот счет официально не будет счетом вашей американской компании,
поэтому такой вариант подходит только как временное решение: получить
первых клиентов, накопить на билет в США и открыть нормальный счет в
банке.
Вам всё равно придется заплатить юристу
Инкорпорироваться — самый простой этап на пути документальной работы для
стартапа. После того, как вы создали компанию, получили первых клиентов
и решили привлекать инвестиции, вам потребуется так называемый
Post-Incorporation Setup. И туда входит:
83(b) Election and Instructions.
Action of Incorporator.
Board Consent.
Bylaws.
Confidential Information and Invention Assignment Agreement.
Notice of Stock Issuance.
Restricted Stock Purchase Agreement.
Transaction Summary.
Часто к этим документам нужен индивидуальный подход, поэтому будьте
готовы выложить около $1000 за этот пакет документов квалифицированному
американскому юристу. Но в этом есть смысл только тогда, когда вы готовы
к привлечению полноценного раунда инвестиций.